Wenn jeder Prozentpunkt zählt, darf Marketing nicht aus dem Bauch heraus laufen. Struktur und klare Grenzen machen Rabatte tragfähig.
Marge und Break-even rechnen
Ermitteln Sie pro Produktlinie die Deckungsbeiträge nach Rabatt. Ein globaler „20% auf alles“-Code kann bei elektronischen Artikeln oder Bundles schnell ins Minus laufen.
Definieren Sie einen Mindestwarenkorb, ab dem der Rabatt erst greift – das hebt den durchschnittlichen Warenkorb und sichert die Marge.
Zielgruppe statt Massenrabatt
Neukunden-Gutscheine, Win-Back für inaktive Käufer oder VIP-Stufen erlauben höhere Rabatte dort, wo sie sich amortisieren. Öffentliche Dauerfeuer-Rabatte verwässern die Preiswahrnehmung.
Zeit und Kontingent
Kurze Laufzeiten und begrenzte Stückzahlen erhöhen Conversion, ohne dass der Rabatt dauerhaft eingepreist wird. Kommunizieren Sie Enddatum transparent, um Vertrauen zu erhalten.